iPhone X產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)裂痕：后遺癥要持續(xù)多久？
iPhone X作為iPhone十周年紀念款手機，承載著蘋果和整個產(chǎn)業(yè)鏈巨大的希望，正因如此，包括蘋果在內的大量企業(yè)，把寶都壓到了這款手機上。然而iPhone X并沒有成為市場的寵兒，因為iPhone X產(chǎn)業(yè)鏈的問題，它依舊要和Vivo/Oppo在市場上拼個你死我活，而且人家在世界杯期間大肆宣傳，真正意義上的全面屏，攝像頭甚至能從中間冒出來，技術上似乎已經(jīng)碾壓蘋果。
iPhone X產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)裂痕：后遺癥要持續(xù)多久 圖1
談這個細節(jié)，不意味著VIVO/OPPO已經(jīng)全面超越iPhone，而是說明，現(xiàn)代手機技術和設計理念，已經(jīng)不是稀有技術，而是被大面積普及化，更新速度更是快得難以想象。在這種背景下，蘋果花三年時間起草、立項、研發(fā)、驗證的手機并不容易成為消費者的寵兒，于是，市場預期和實際銷量，出現(xiàn)了巨大的差異，許多供應商也因此受災。
時過境遷，按照正常的研發(fā)節(jié)奏，新一代iPhone手機的驗證估計正在如火如荼地進行著。整個產(chǎn)業(yè)鏈都在異常興奮地等待著超大規(guī)模的訂單，與此同時，他們也不得不一面憧憬著未來，一面提防著“事故重演”，事實上，經(jīng)過iPhone X的事故，整個產(chǎn)業(yè)鏈都應該有了新的經(jīng)營策略和方式，這未必不是產(chǎn)業(yè)鏈的利好消息。
iPhone X產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)裂痕：后遺癥要持續(xù)多久 圖2 iPhone X巨坑，誰的尸骨埋得最深？ 從蘋果過去幾次的財報判斷，他們雖然遭遇了更強有力的競爭，但利潤依舊可觀，股價更是經(jīng)常創(chuàng)下歷史最高紀錄，也就是說，蘋果并沒有受到“高預期、低實際”的狀態(tài)影響，有一部分原因是，蘋果的精品策略，他們于銷售最慘淡的時候依舊沒有考慮降低價錢，連同iPhone8/8plus在內的三款手機，利潤率都因價格因素而給蘋果帶來滾滾財源，此外，蘋果也判斷出自己的硬件銷售已到瓶頸，雖然庫克堅持說未來智能機市場還有5000萬支的空間，但他們卻早已發(fā)力服務業(yè)，包括Apple care/Apple music/Apple pay等等，這個行業(yè)的利潤率高達63%，而且已經(jīng)成長為蘋果利潤第二高的部門，總之，蘋果依舊是一個財務健康的企業(yè)，iPhone X的銷量沒有對其造成根本性的傷害。 iPhone X產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)裂痕：后遺癥要持續(xù)多久 圖3 蘋果健康并不意味著產(chǎn)業(yè)鏈健康，總的來說，蘋果是一家輕資產(chǎn)企業(yè)，他們依靠研發(fā)、設計、軟體、服務等相對虛擬的資產(chǎn)來支撐企業(yè)，但與其合作的供應商，則大都是重資產(chǎn)企業(yè)，他們需要準備土地、車間、材料和人力等資源，這些因素前期需要大量的成本投入，而能否收回成本，也基本決定于訂單的價格和數(shù)量。筆者在此前的文章中多次提及，蘋果現(xiàn)在對于供應商非常強勢，每年都會壓低價格，美其名曰：提升競爭力，很多供應商都垂涎于蘋果訂單的數(shù)量，于是，不斷地在代工價格上讓步，寄希望于大量的訂單，以維持總體利潤不變，所以，iPhone X的訂單砍半，最受傷的就是重資產(chǎn)投入的供應商。事實上，因iPhone X預期過于超脫實際，一些零部件比如排線、膠紙、螺絲等等，供應商的庫存已經(jīng)達到iPhone X的三倍以上，除此之外，供應商去年為應對iPhone X虛高的訂單，不得不提前準備了大量實實在在的生產(chǎn)資料，包括擴建廠房、招募人力，連配套的衣食住行服務都準備好了，但當iPhone X訂單回到現(xiàn)實之后，供應商只能看著人去樓空，還要對著數(shù)以萬計，丟掉工作的員工，苦口婆心地勸告人家：先回家收割麥子，等以后再回來找工作… iPhone X的事故給了整個產(chǎn)業(yè)鏈一個血淋淋的教訓，筆者認為，這個事故有可能成為蘋果和供應商關系惡化的決定性分水嶺，事實上，2017年越來越多的供應商認為iPhone的訂單已經(jīng)變成雞肋，一些信譽好的企業(yè)，如三星、臺積電、富士康等等，都可以通過調整來應對這種挑戰(zhàn)，但一些末流的廠商，剛剛入局就遭遇重創(chuàng)，他們甚至以“最后一刻不出貨”來叫囂蘋果，顯然，他們也就成為iPhone X坑里的第一批亡魂。 iPhone X產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)裂痕：后遺癥要持續(xù)多久 圖4 變幻莫測，供應商該如何面對蘋果虛高的訂單？ 顯然，蘋果健康的財報是蘋果自己的，供應商難以分到太多的好處，但蘋果保持健康對供應商來說，絕對不是壞事，只有這位龍頭老大保持健康，才有整個產(chǎn)業(yè)鏈東山再起的機會。而蘋果想要維護住如此平衡，勢必要談一些數(shù)理邏輯、商業(yè)策略之外的東西，比如同甘共苦，利潤分享，相互扶持之類的東西。 iPhone X產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)裂痕：后遺癥要持續(xù)多久 圖5針對供應商積壓的庫存，蘋果承諾可以繼續(xù)在今年的新款iPhone使用，這意味著本年度的iPhone不會再有大的設計突破，如此承諾和背后的邏輯，對蘋果來說不是好事兒，畢竟，他們沒有辦法再熱炒Face ID和全面屏來吸引消費者，但對于廣大的供應商來說，他們則比較期盼這樣的情形，一方面，他們得以快速、充分地處理積壓儲存，讓整個資金的周轉狀況恢復到正常水平，另一方面，因市場趨于飽和，他們更希望iPhone Forecast是一個保守的量，而不是太過Aggressive的量，這樣他們可以按照自己的節(jié)奏來準備資源，從而避免類似iPhone X生產(chǎn)線大量閑置的情況再次出現(xiàn)。
因iPhone X出現(xiàn)了巨大的坑，未來供應商對于蘋果的訂單評估也會更加謹慎，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始建立自己的情報體系，通過專業(yè)人士分析iPhone的銷量，而不是一味地“吃掉”蘋果自己畫出來的大餅，同時，上下游的訂單狀況、設備和土地資源的限制，都會成為供應商有效的判斷信息，但總得來說，供應商目前，特別是一些適應能力較強的大型供應商，還沒有辦法放棄蘋果訂單，他們在面對iPhone銷量不穩(wěn)定狀況的時候，更多地是提高自身的反應能力，比如此前準備設備需要3個星期，通過合理的調整，可以壓縮到2個星期，”不見兔子不撒鷹”的策略，在很大程度上降低了“訂單虛高”所帶來的風險，另外，庫存體系勢必會成為每個供應商重點考慮的項目，既要滿足蘋果的需求，又不能積壓太多庫存，同樣需要快速的反應能力，事實上，狠角色最擅長的就是快速反應。
iPhone產(chǎn)業(yè)鏈締造了神話，世界上沒有哪一條電子產(chǎn)業(yè)鏈能如蘋果和他的供應商一樣，在高品質、巨大出貨量的狀態(tài)下，通力合作十年以上，但不得不承認，iPhone X已經(jīng)讓這種合作出現(xiàn)裂痕，它所帶來的后遺癥或許會永遠存在。