OPPO是如何一步步成為國民手機
恍惚之間，OPPO這個品牌就闖入了眾人的視野。還記得在雙2011年的時候，OPPO還在想辦法盡快甩掉220萬部功能手機的累贅，因為OPPO要全力轉(zhuǎn)向智能手機市場，用全新的面貌面對用戶。 根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC全球智能手機銷售數(shù)據(jù)，2016年全年全球智能手機總銷量為14.7億部，前五手機廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo，誰又能想到幾年前還在想著如何自救的OPPO如今已經(jīng)躍升至全球第四。 R11連續(xù)熱銷，OPPO勢頭穩(wěn)步上升 如果說，在2016年，是OPPO R9讓OPPO取得了全球第四名的位置，那么在今年2017年，OPPO R11大概會讓OPPO在業(yè)內(nèi)的位置進一步穩(wěn)固。 自從6月發(fā)布以來，OPPO R11就拿下諸如旭日大數(shù)據(jù)2017年七月國產(chǎn)智能手機暢銷機型排行榜、 2017 年七月份全球智能手機單一機型銷量安卓機榜等銷量榜單的榜首位置。其中在旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的中端智能手機暢銷機型出貨量排行榜之中，OPPO R11更是在6、7、8連續(xù)三個月中拿下榜單第一的位置，觀看榜單我們也可以發(fā)現(xiàn)除了第一名之外，二三名的位置一直在變化，唯獨R11能在三個月的市場考驗中屹立不倒。 看完單一機型表現(xiàn)，我們再看回整體情況。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，OPPO在國內(nèi)市場占據(jù)全國手機出貨量的18.8%，比2016年同期大幅增長2.8%，看完這些數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)OPPO今年的發(fā)展勢頭更猛了，按照這樣的勢頭，OPPO只會交出一張比往年更加耀眼的成績單。 OPPO的品牌力量何來？憑什么快速成為全球第四手機廠商 廣告是成功的一環(huán) 有人說，OPPO能拿下如今的成績，全靠打廣告拿下的。不可否認的是，OPPO的廣告確實無處不在，在公交站、地鐵站、各大綜藝節(jié)目中，總能發(fā)現(xiàn)OPPO的身影，OPPO明星家族更是從最開始的楊冪、李易峰、楊洋、TFBOYS 、到最近公布的迪麗熱巴、陳偉霆、周杰倫......幾乎將80后到00后知名偶像所有網(wǎng)羅一空。 但是我們又不得不承認，廣告本身就是提升知名度，提升影響力的一種方式，簡單地說，如果一臺手機沒有打任何廣告，沒有任何知名度，但是卻擁有極高的配置，你還會買他嗎？我相信大部分人的答案都是不會，我們?nèi)粘Ｙ徺I物件的時候，都總是先看品牌再看產(chǎn)品，那是因為沒有任何知名度就意味著沒有任何保障，一件產(chǎn)品無論做得多好，也需要廣告營銷的支撐，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深，光做產(chǎn)品而沒有任何廣告營銷，也只能淪為地攤貨。 更重要的，當然是產(chǎn)品本身 當然，廣告營銷做得再好，也要“酒”本身就足夠好才能形成連續(xù)的良好口碑，常做常有。細看OPPO的產(chǎn)品線，就可以發(fā)現(xiàn)OPPO每一年發(fā)布的新手機數(shù)量都不是很多，每年主打的機型基本也就2-3款，從去年到今年以來，OPPO就一直主打R系列的R9、R9s、R11這幾款機型，這和很多一年發(fā)布十幾款手機的廠商大為不一樣。 當然，機型少不代表競爭力就沒了，從上面提及過數(shù)據(jù)我們就可以發(fā)現(xiàn)雖然OPPO發(fā)布的機型少，但其競爭力卻依然在穩(wěn)步上升。要說原因，那是因為OPPO對用戶的需要把握得足夠好處，從「充電5分鐘通話兩小時」到「我們聊聊拍照吧」，可以看到OPPO的每次轉(zhuǎn)變都在跟緊大眾的用機需要，當然這也不只是口號的變化，而是拍照更清晰的受眾體驗。唯美自然的人像模式，平滑真實的雙攝變焦、2000萬的美顏自拍，出色的用機體驗，讓用戶感受過之后就很難再離開了。 好產(chǎn)品造就極高的用戶忠誠度 OPPO的這種單品精品策略也成功留住了用戶的心，據(jù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata的報告顯示，OPPO以53%的過半手機用戶忠誠度遙遙領(lǐng)先，這也印證了OPPO的“酒”本身就釀得足夠好，才形成了OPPO現(xiàn)在良好的用戶口碑。 下一個需要點，OPPO或在憋大招 進入今年下半年，全屏手機似乎已經(jīng)成為了潮流，各家手機廠商都紛紛推出了全屏手機，看來全面屏或是下一個大眾的需要點了，但縱觀現(xiàn)在市面上的全屏手機，都存在著各種各樣的小遺憾，要不就是多了個“劉?！?，要不就是黑邊情況比起效果圖相差甚遠，用戶需要一臺怎樣的全屏手機，似乎還沒有答案。 對于這個大需要點，OPPO方面似乎也有oppo跟進的意思，有傳聞?wù)fOPPO可能會重拾起闊別已久的Find系列，在十月底將會發(fā)布一款全面屏規(guī)劃的新手機OPPO Find9，傳聞這次OPPO Find9除了全面屏之外，還將會搭載全新的高通835處理器，同時配備6GB加128GB儲存組合?？椿谾ind系列的定位――“領(lǐng)先技術(shù)，全能旗艦”，OPPO方面遲遲沒發(fā)布這款機子，或許就是在憋大招，F(xiàn)ind9將會打破現(xiàn)今全面屏的尷尬局面。 OPPO如今的成績有目共睹，不僅坐穩(wěn)了全球手機出貨量前四的地位，其勢頭還在猛增之中，看回OPPO的做法，我們可以看出，只有貼合用戶需要做好產(chǎn)品，打造品牌優(yōu)勢，才能贏得最終的市場。
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