方正PC轉(zhuǎn)手宏暴露了品牌競(jìng)爭(zhēng)力缺失
??? 方正科技玩了一通“障眼法”，但卻沒能掩飾住一個(gè)尷尬事實(shí)：集團(tuán)高層口口聲聲說與宏之間并非產(chǎn)權(quán)交易，而事實(shí)卻是，除了品牌，方正科技幾乎已將PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手宏。
這一舉動(dòng)，折射出本土PC品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失。而根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》調(diào)研，現(xiàn)有其他本土二線PC品牌如同方、神舟、七喜、長(zhǎng)城等，或?qū)[脫不了成為“下一個(gè)方正”的命運(yùn)。
方正科技：欲蓋彌彰的PC交易
宏官方說它是“兼并”了方正PC業(yè)務(wù)。在8月4日發(fā)給全體員工的信中，宏董事長(zhǎng)王振堂、總裁蘭奇“很興奮地向大家宣布”，公司將“兼并”方正集團(tuán)旗下PC子公司方正科技的業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)及相關(guān)資產(chǎn)。
“不涉及品牌，并不能否認(rèn)這是一項(xiàng)典型的收購?！焙晟虾Ｏ嚓P(guān)人士對(duì)本報(bào)說。
方正集團(tuán)確實(shí)一直在委婉地找臺(tái)階下。5月底，該集團(tuán)CEO李友還特意對(duì)外言之鑿鑿地說，這一交易雙方的上市公司、品牌將獨(dú)立，在產(chǎn)權(quán)關(guān)系相對(duì)獨(dú)立，不會(huì)相互參股，保持獨(dú)立性，不產(chǎn)生并購行為。
但是，宏怎么可能整體收購方正科技呢。方正科技目前的發(fā)展之路，宏多年前就已經(jīng)經(jīng)歷過，它看重的只是方正在大陸市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)及渠道資源。自然方正品牌目前還有一定價(jià)值。
這也是8月初雙方首度披露的部分交易內(nèi)容。當(dāng)時(shí)，宏表示，將獲方正PC品牌7年運(yùn)營(yíng)權(quán)、5英寸以上電子書產(chǎn)品、應(yīng)用軟件商標(biāo)許可等。此外，宏還將以付費(fèi)使用方正渠道。當(dāng)時(shí)，宏人士透露，公司將分7年向方正交付7000萬元品牌授權(quán)費(fèi)。此外，以方正科技總裁藍(lán)燁為主的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)加盟宏。
但3天前宏一則公告卻顯示，方正科技已將品牌之外的PC核心業(yè)務(wù)賣給了它。公告表示，旗下子公司已取得北大方正、方正科技等公司的無形資產(chǎn)，總交易金額約5.73億元。
具體交易細(xì)節(jié)包括：6750萬美元取得“方正、Founder”等商標(biāo)權(quán)7年獨(dú)家授權(quán)；5100萬元獲得PC相關(guān)業(yè)務(wù)、IT系統(tǒng)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專利權(quán)及域名等；6900萬元取得現(xiàn)有PC客戶、渠道等無形資產(chǎn)。這等于說，除“方正、Founder”品牌及少數(shù)核心渠道資源外，方正科技基本上將PC業(yè)務(wù)都賣了。
宏上述人士說，方正當(dāng)然不敢說賣。因?yàn)楸贝蠓秸羌倚Ｆ?，宏是外企，如果說賣，那國資委是要審核的，雙方不可能這么快達(dá)成合作。他說，借此，宏2011年大陸營(yíng)收有望達(dá)到25億美元。
本土品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失
“這么大個(gè)攤子就賣5個(gè)多億，想想也挺不是滋味的?！币晃灰呀?jīng)加盟宏的原方正科技內(nèi)部人士張華(化名)說，宏更看重銷售團(tuán)隊(duì)與渠道資源，這說明本土PC品牌一直號(hào)稱的所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)是很空洞的。
近30年的中國個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)之路，算起來并不短。宏也才不過成立33年，戴爾27年，分別僅比方正大8歲、2歲，但眼下，無論技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)收還是全球品牌影響力都相差太遠(yuǎn)。
2009年全年財(cái)報(bào)顯示，方正科技總營(yíng)收77.3億元人民幣。而戴爾過去一季總營(yíng)收就達(dá)155億美元，幾乎等于方正科技去年總營(yíng)收的14倍。
張華認(rèn)為，這種巨大的差距，主要是核心技術(shù)資源缺失、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力缺乏所致。20多年來，本地PC企業(yè)干的基本上還是搬箱子的活，幾乎所有的優(yōu)勢(shì)就在于構(gòu)建外表體面的渠道體系，并且依靠壓貨、返點(diǎn)獲得利潤(rùn)。而且，即便如此，也難免虧損。
“我不是說方正集團(tuán)，它其實(shí)在PC之外干得不錯(cuò)，核心技術(shù)很多。”張華說起老東家這次放棄PC主業(yè)也是轉(zhuǎn)型、聚焦。
李友也強(qiáng)調(diào)，公司多年來一直在上游布局，比如2004年進(jìn)入半導(dǎo)體領(lǐng)域，如今電路板的生產(chǎn)已排名全國第一，全球50強(qiáng)，正朝設(shè)計(jì)服務(wù)型公司邁進(jìn)。
而對(duì)于聯(lián)想的判斷，張華同樣也有自己的看法。聯(lián)想與戴爾同歲，同樣比方正僅大2歲，而規(guī)模也是方正科技的近20倍。張華說，如果聯(lián)想沒有賭那次并購(并購IBM PC業(yè)務(wù))，不見得比方正好多少。
聯(lián)想崇尚的發(fā)展模式已為人們熟悉，也即柳傳志說的“貿(mào)工技”。這一道路快速壯大了中國PC產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，卻也一直成為業(yè)界詬病的話題。理由是，這種模式忽視了核心技術(shù)的累積，更像一個(gè)組裝企業(yè)外加品牌服務(wù)功能。
但張華現(xiàn)在服務(wù)的宏，卻似乎與這種觀點(diǎn)相反。這家公司從垂直一體布局開始，經(jīng)歷過多年代工與品牌的運(yùn)營(yíng)，最后走上了純品牌運(yùn)營(yíng)的局面。如今，它已是全球第三大PC企業(yè)，筆記本業(yè)務(wù)已超越戴爾，名列第二。
宏是全球PC產(chǎn)業(yè)水平分工發(fā)展的最大受益者，臺(tái)灣地區(qū)分工齊全的產(chǎn)業(yè)體系，正是宏誕生的土壤，多年過去，它成了產(chǎn)業(yè)鏈整合專家角色。至于品牌運(yùn)營(yíng)的成功，張華認(rèn)為，那是臺(tái)灣市場(chǎng)太小給逼出來的。而大陸市場(chǎng)太大，方正、聯(lián)想等本土品牌當(dāng)初并沒有那種壓力。
不過，按張華的話說，借著并購，聯(lián)想算是賭贏了一把，至少形式上算家國際化企業(yè)了，跟本土其他PC品牌算是拉開了一些距離，但未來還是充滿了不確定性，尤其是目前的調(diào)整與轉(zhuǎn)型。
誰是“下一個(gè)方正”？
Gartner分析師葉磊認(rèn)為，方正PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手宏，是本土PC品牌的大敗退。
本土PC業(yè)看上去確實(shí)充滿了危機(jī)。方正總算解脫了，除了一筆現(xiàn)金，每年還能從宏那里獲得1000萬元授權(quán)費(fèi)，這可屬于凈利；而聯(lián)想早已屬于第一集團(tuán)軍，就剩下同方、海爾、神舟、七喜等本土品牌在掙扎了。
那么，它們會(huì)成為“下一個(gè)方正”嗎？
海爾電腦的日子可能稍微輕松。由于不屬于上市公司資產(chǎn)，它一直沒有公布過具體銷量。不過，渠道人士透露，海爾和華碩，是這兩年銷售沖得最猛的。
大概是得益于家電品牌影響力，并沾了下鄉(xiāng)政策的光，2009年海爾電腦在中國四、六級(jí)市場(chǎng)大獲全勝，整體僅次于聯(lián)想。海爾電腦PC事業(yè)部總經(jīng)理張彥平表示，2010年上半年，海爾PC銷量同比有望增長(zhǎng)89%。但他沒有透露這一業(yè)務(wù)的毛利率。
不過，渠道布局能直接反映它的日子好壞。記者調(diào)查的國美、蘇寧以及太平洋電腦城等賣場(chǎng)中，海爾的門店比過去有明顯增加。方正PC的轉(zhuǎn)手，可能會(huì)讓它受益。
但其他品牌都不樂觀。清華同方，這個(gè)成立近15年的公司，目前PC規(guī)模還遠(yuǎn)不及方正。2009年，同方PC業(yè)務(wù)營(yíng)收僅42.6億元，落后方正約23億元。
而且尷尬的是，3年來，同方PC業(yè)務(wù)整體幾乎沒有明顯增長(zhǎng)。比如2007年，其營(yíng)收已達(dá)44.14億元，2009年反而減少近2億。
前不久發(fā)布的半年報(bào)顯示，同方PC已成為拖累其整體毛利的重要因素，由于占總營(yíng)收比例較大，導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用上升較快。記者查詢到，由于PC業(yè)務(wù)毛利率下降1.75%，沖減了公司其他戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的毛利率，導(dǎo)致整體毛利率被拉低0.37%。
不過，在上市公司層面，同方的壓力沒方正科技大。因?yàn)槠銹C業(yè)務(wù)僅占整體營(yíng)收的28%，而方正科技PC業(yè)務(wù)則占總營(yíng)收的84%。看上去，同方PC還沒有到讓集團(tuán)“火燒眉毛”的階段。
但是，號(hào)稱賣電腦等于賣白菜的神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍，這兩年已經(jīng)喊不出這個(gè)口號(hào)了。因?yàn)?，神舟電腦的價(jià)格殺手角色，隨著其他品牌的主流筆記本產(chǎn)品的低價(jià)化，已失去了平民英雄的風(fēng)采。在上海多家IT大賣場(chǎng)里，神舟終端零售網(wǎng)點(diǎn)幾乎被逼迫到角落的位置。
一個(gè)數(shù)據(jù)足以證明，這個(gè)價(jià)格殺手日子艱難。該公司官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年，其總銷量不足150萬臺(tái)，營(yíng)收僅43億元，不足聯(lián)想集團(tuán)的1/25。這與神舟面積巨大、風(fēng)景秀麗的產(chǎn)業(yè)園形成了反差。
不過，消息人士透露，盡管日子艱難，吳海軍仍在操作公司IPO事宜。三年來，他已經(jīng)就這事對(duì)外放風(fēng)多次。
剛跟英特爾吵過架的七喜控股，其PC規(guī)模則更小了。中報(bào)顯示，其PC整機(jī)業(yè)務(wù)上半年?duì)I收僅3.41億元，幾乎抵不上聯(lián)想、惠普一款主力機(jī)型創(chuàng)造的營(yíng)收。
至于仍在暗中兜售著PC的海信、TCL等公司，其PC業(yè)務(wù)的布局，像是一場(chǎng)游擊戰(zhàn)爭(zhēng)。
七喜電腦創(chuàng)始人易賢忠倒是坦率。他坦陳，目前本土PC企業(yè)基本上集體處于虧損狀態(tài)(除了聯(lián)想)。
事實(shí)上，在今年3月份的“2010中韓國際經(jīng)濟(jì)論壇”上，方正集團(tuán)CEO李友已經(jīng)發(fā)過感慨。他在演講中說，惠普、宏、聯(lián)想雖然都做到上千億規(guī)模，卻“還在虧損”，理由是盲目擴(kuò)大規(guī)模。
記者查詢了方正、同方、長(zhǎng)城電腦、七喜電腦的毛利率，約在6%左右。分析人士表示，這一比例基本上處于虧損狀態(tài)。而它們的主要利潤(rùn)則來自其他領(lǐng)域。比如方正科技利潤(rùn)主要來自PCB業(yè)務(wù)，同方股份利潤(rùn)主要來自環(huán)保工程，長(zhǎng)城電腦主要來自制造業(yè)務(wù)，七喜主要來自PC周邊業(yè)務(wù)。
如果照此發(fā)展，未來，它們想不成為“下一個(gè)方正”都很難。