今日大選題：雷軍說華為要感謝小米，到底謝啥？
藍(lán)鯨大事件，回顧當(dāng)天大事，帶給你不一樣的聲音。 新春伊始，各大數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)都開始總結(jié)2016年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。這不，IDC和IHS就相繼公布了2016年智能手機(jī)的出貨量數(shù)據(jù)，在這兩組數(shù)據(jù)中，華為依舊牛氣沖天，藍(lán)綠兄弟更是后來居上，排名躥升，相比而言，雷軍的小米卻是出貨量下滑，排名跌后。 兩組數(shù)據(jù)近日已連續(xù)占據(jù)媒體頭條，有人為排名靠前的手機(jī)品牌高興，也有人為排名下降的手機(jī)品牌唏噓，輿論快要平息的時(shí)候，當(dāng)事人雷軍表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)――華為要感謝小米，他認(rèn)為華為的骨子里沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，之所以能做到今天這么好，也是小米的貢獻(xiàn)。 這不禁讓人納悶兒，這是發(fā)生了什么，華為究竟要感謝小米啥呢？ 【事件回顧】 2月3日，第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IDC公布了2016年全球智能手機(jī)銷售數(shù)據(jù)，顯示華為在國內(nèi)市場的出貨量是7660萬部，同比增長21.8%，占據(jù)國內(nèi)市場份額16.4%。小米排名第五，國內(nèi)出貨量為4150萬部，同比減少36%。 2月8日，調(diào)研公司IHS發(fā)布去年全球智能手機(jī)出貨量報(bào)告，稱華為手機(jī)的全球出貨量是1.39億部，位居中國十大智能手機(jī)廠商之首。小米全球出貨量為5800萬部，排在第四位。 昔日叱咤風(fēng)云的小米在2016年竟然不止輸給華為，還敗給了藍(lán)綠兄弟。在上述兩項(xiàng)數(shù)據(jù)中，OPPO、vivo的國內(nèi)出貨量和全球出貨量分別是第一和第三，都高于小米。 這導(dǎo)致雷軍定了兩個(gè)差不多的年度銷售小目標(biāo)。 在2015年，雷軍曾說小米手機(jī)當(dāng)年要實(shí)現(xiàn)8000萬部到1億部的出貨量，他說，“2012年第一年就干了126億，2013年干了326億，2014年743億人民幣。其實(shí)我們的產(chǎn)品真正就銷售了3年的時(shí)間。我估計(jì)今年過千億應(yīng)該沒有什么懸念?！钡罱K，小米2015年銷售額是1000億到1200億元，售出手機(jī)僅超7000萬部。 “小米今年提出銷售額突破千億的目標(biāo)，從小米的基本功來講，這個(gè)小目標(biāo)達(dá)成不算難。”這是雷軍2017的銷售小目標(biāo)。 2月9日，小米公司董事長兼CEO雷軍在亞布力中國企業(yè)家論壇做題為“小米新常態(tài)”的主題演講。在亞布力，大佬們不會(huì)很拘束，虛的聊的少，大環(huán)境、生意經(jīng)、未來方向是主要話題。在問答環(huán)節(jié)，雷軍就談到了對華為和OPPO的看法。 對于OPPO的快速增長，雷軍認(rèn)為，OPPO是非常值得尊重的中國企業(yè)，希望中國能涌現(xiàn)更多小米、華為、OPPO這樣的企業(yè)。而對于華為到底有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，雷軍說了以下這番話： “華為也是中國企業(yè)的驕傲，華為今天之所以做得很好，我認(rèn)為也是小米的貢獻(xiàn)。五年前華為開始做手機(jī)，也是學(xué)習(xí)小米做產(chǎn)品、做用戶體驗(yàn)。但骨子里，華為不具有互聯(lián)網(wǎng)思維。是小米開始之后，大家一起把山寨機(jī)市場打沒了?！? 總結(jié)下來就是：1、華為現(xiàn)在很棒，但主要是小米做了貢獻(xiàn)； 2、華為手機(jī)的誕生就是在模仿小米； 3、華為根本沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維。 【業(yè)內(nèi)分析】 雷軍言論一出首先引發(fā)的疑問是――究竟什么算是“互聯(lián)網(wǎng)思維”？ 在問答中，雷軍表示互聯(lián)網(wǎng)思維就是一個(gè)高維工具，主要你有決心，能苦干，加上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就能迅速獲得突破。 其實(shí)，關(guān)于小米的互聯(lián)網(wǎng)思維，還要追溯到2013年，彼時(shí)小米大火，其成功被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”，小米的商業(yè)模式是不靠硬件靠服務(wù)賺錢，而是定位發(fā)燒友手機(jī)并形成獨(dú)特的粉絲文化，最大限度聽從用戶的聲音。 小米用互聯(lián)網(wǎng)用戶定義產(chǎn)品，傾聽“米粉”的聲音，是雷軍每日的必修課；小米首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，手機(jī)采用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，不設(shè)線下渠道，最大規(guī)模地減少中間的渠道成本，從而降低價(jià)格門檻。 知乎中這么描述小米的互聯(lián)網(wǎng)思維――小米在售出了大規(guī)模的手機(jī)產(chǎn)品以后，營銷并沒有就此結(jié)束，而是剛剛開始。這時(shí)候就需要一個(gè)體系，把小米和用戶緊密的聯(lián)結(jié)起來，讓這些產(chǎn)品以及背后的人變成一個(gè)社群或者體系。對于小米而言，賣硬件是不掙錢的，甚至有時(shí)候?yàn)榱藸I銷是可以虧本賣的，但通過硬件把背后的用戶和小米聯(lián)結(jié)在一起，然后用優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)和一些相關(guān)衍生產(chǎn)品來獲得利潤。 如此一來，互聯(lián)網(wǎng)屬性成為小米自誕生之日就攜帶的標(biāo)簽。 一般意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維還可以有更簡潔的解讀――互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是互聯(lián)網(wǎng)的思維：第一個(gè)是快，互聯(lián)網(wǎng)追求的就是速度，第二個(gè)是用戶體驗(yàn)，第三個(gè)是免費(fèi)，第四個(gè)是參與。 那么，華為在這些方面表現(xiàn)如何呢？ 華為曾經(jīng)的主業(yè)是基站，做手機(jī)是當(dāng)副業(yè)開始的，最初確實(shí)是傳統(tǒng)的銷售模式，是對用戶單向推銷的一錘子買賣。所以有人認(rèn)為，雷軍說華為沒有互聯(lián)網(wǎng)思維有一定道理，但將華為的成功歸于小米貢獻(xiàn)有點(diǎn)過于夸張。 智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維也有了饑餓營銷的貶義色彩，因?yàn)镺V采用傳統(tǒng)的線下銷售模式也收獲了不錯(cuò)的市場份額。 有業(yè)內(nèi)人士分析稱，互聯(lián)網(wǎng)思維是雷軍的線上饑餓營銷，不注重線下生產(chǎn)，被藍(lán)綠大廠趕超，認(rèn)為雷軍走了互聯(lián)網(wǎng)的極端。確實(shí)，現(xiàn)在這年代，手機(jī)差異化越發(fā)難以做到，搶不到小米還可以選華為、OPPO、vivo。 【藍(lán)鯨TMT解讀】 小米2016年本就出貨量下滑，高居前位的是華為，雷軍在亞布力發(fā)言的時(shí)間點(diǎn)確實(shí)敏感，這不免讓看客門覺得小米是在“過嘴癮”。 其實(shí)，情懷滿滿的雷軍也在亞布力表達(dá)了自己的迷茫以及對小米發(fā)展的反思，倒是被其評價(jià)華為沒有互聯(lián)網(wǎng)思維給遮住了。小米所走的手機(jī)發(fā)展道路確實(shí)不是傳統(tǒng)的老路子，但是華為在硬件上的不斷突破也絕非都是在模仿小米。 誰謝誰不重要，在競爭劇烈的智能手機(jī)行業(yè)，抓住用戶是最核心的關(guān)鍵，手機(jī)年度出貨量就是最有力的證明。華為去年一路高歌猛進(jìn)，小米未來也會(huì)在反思中進(jìn)攻，面對蘋果、三星等舶來品牌的利潤壟斷，中國本土的手機(jī)企業(yè)任重道遠(yuǎn)。