vivo OPPO為什么會崛起？與這兩家的衰落關(guān)系很大！
vivo OPPO為什么會崛起，這是今年很多人都喜歡研究一番的問題，我們可以看到，華為也在談?wù)撍{廠綠廠的線下渠道覆蓋率，據(jù)說是十分驚人的，我們其實到二三線城市，也可以看到隨處可見的兩者專賣店， 這都是佐證?！ 〉?，還是那個話題，vivo OPPO為什么會崛起，其實我們忽略了一點，就是其崛起與這兩家的衰落關(guān)系很大，這兩家就是國美和蘇寧。
國美和蘇寧的衰落
不知道什么時候，國美和蘇寧的線下賣場人流開始減少，大家可能對在商場挑選彩電，冰箱，或者洗衣機的興趣不知不覺間降得很大，而這時候也正是京東、天貓，甚至蘇寧易購、國美在線崛起的時間點，總之電商直接沖擊了線下的3C家電賣場。 很多時候，你去一個電器賣場的話，會發(fā)現(xiàn)其銷售人員比顧客還多，這時候跟銷售人員攀談是一件讓人很尷尬的事，會感覺對方向你極力推銷什么，而不是自己主動想去購買什么。這并不是我一個人的感受，而是很多人的感受?！ 嶋H上，在一些產(chǎn)品已經(jīng)不再是熱點的時候，其所謂的技術(shù)是否先進，已經(jīng)不是消費者最關(guān)注的問題，這時候，把產(chǎn)品們擺在一起，讓大家檢閱，也變成了一件可有可無的事情?！ 嶋H上，這時候大家關(guān)注的都是手機，但為什么蘇寧和國美還是不行呢，雖然他們有手機專區(qū)？核心原因可能還是他們的店面太大，很多人只是想去看手機，而不想涉及太多的其它產(chǎn)品，所以3C家電賣場對他們的吸引力依然是降低的。
藍廠和綠廠的崛起
在這種情況下，在路邊的門市房，開起了一個個藍廠和綠廠的專賣店，消費者不需要邁上臺階，就可以進入店面，然后選擇也比較單一，就一個品牌，讓用戶大大降低了選擇的痛苦性。同時，銷售人員的積極性，也是不能比擬的，是十分積極的。因為原因很簡單，用戶量來到這個屋子，就是要看你這個牌子的手機，所以你必須勇敢迎上，并且信心十足?！ √峁└嘈判牡?，是產(chǎn)品外觀不遜于蘋果的真機產(chǎn)品，只要拿出來讓感性的用戶掂量掂量，就會說服他們中的很多人。再加上熱門都市頻道海量的廣告，90后喜歡的明星的代言，手感、外觀、廣告、代言、經(jīng)銷商積極的介紹，這5方面加起來會讓很多消費者都為之傾心。
實際上，藍廠和綠廠的銷售和產(chǎn)品一整套服務(wù)滿足了人們的一些潛在心理需求，具體有： 買一個像蘋果一樣好看的的手機； 買一個明星也在選擇推薦的手機； 買一個到處都有廣告知名度高的手機； 買一個身邊人（包括銷售）都在推薦的手機。
但是我們在國美或者蘇寧，不容易得到這些內(nèi)容，首先需要選擇更多的品牌，回絕更多的銷售詢問；其次每個品牌的風(fēng)格完全不同，不好判斷哪個風(fēng)格更好，其實根本也判斷不出來；第三很多知名度不高的品牌，但也有其優(yōu)點，增加了選購難度；第四每個銷售都在說自家手機好，這樣靦腆的消費者要拒絕所有銷售，除了最終購買那個，這樣面子上不太好。
也就是說，傳統(tǒng)賣場的的銷售越熱情，消費者越要為如何溫柔的，不太直接的拒絕對方而費腦細胞，所以單一品牌的專賣店反而更容易讓人走進了。想想中關(guān)村海龍，是否就是如此呢？