維修店的出路
看到了一個(gè)哥們的貼子 也想說說 很多人都在說維修的少呀 會(huì)修的多呀 掙不到錢之?dāng)?shù)的話??不過我個(gè)新手對市場的一點(diǎn)點(diǎn)看法有點(diǎn)亂 想到那說到那 大家看看就是了 1眼下的本本市場是新的產(chǎn)品太便宜了??保期一個(gè)比一個(gè)長??到你手上的都是老機(jī)多過近水機(jī)??就算是摔到的也很少在保期內(nèi)到你這理來的??那說說老機(jī) 老機(jī)很少有人會(huì)想花很多錢來修（主要問題） 你一看到機(jī)器開價(jià)一高就跑了 有生意總比沒生意好吧（大家全忍了看機(jī)器下不是很新價(jià)就要不上去了）2會(huì)修不會(huì)修的 全能開店了 我是新手也是沒法子才加入這個(gè)行業(yè)的 我本是個(gè)DIY店的小老板 近一二年MB的30-50元也裝一臺DIY機(jī) 一天人工加店面加稅 要人老命呀 我一個(gè)月算下來還沒給我打工的掙的多（淡季）我成了他們的打工仔??沒法子了加了一個(gè)維修吧 我自己不用外人 不是想多掙二個(gè)嗎??我這樣的一多就導(dǎo)致了 維修的價(jià)格要不上去了 呵呵 3徒工太多了導(dǎo)致 的維修人員暴增多 （還在加倍增加中） 現(xiàn)向??我一朋友 為了為了能忙的過來自己代了二個(gè)朋友的孩子 那是97年的事了可是這二小孩子一人又開了一個(gè)店 我朋友現(xiàn)在的生意 和老客戶一下子被代走N多??4時(shí)間也是成本??你不能說為了一張板子不抬頭一弄幾個(gè)小時(shí)吧 這樣也太沒有效率了 一天掙個(gè)100-200 也就能過個(gè)小康 這樣也就是說沒效率的活??你自己也不一定不愛去弄它 換板吧呵呵呵??5 這就是一個(gè)怪圈??能生存下來的就是要會(huì)變通的 要活下去的維修店第一要作好的是服務(wù) 要增加自己的老客戶 這行業(yè)的特點(diǎn)之一是三年5年后 你的一個(gè)老客戶才會(huì)又出現(xiàn)在你的面前??你一定要能他留一個(gè)好的印向??他下次在去你家的機(jī)率會(huì)很高??你手上的客戶資源會(huì)超多 有很多客戶不會(huì)去別人家去問價(jià)了??6在有就是于時(shí)距近了 人家都會(huì)的我會(huì) 人家不會(huì)的我也會(huì) 人家有的我要有 人家沒有的我也要有 多學(xué)習(xí)才是王道??7 服務(wù)怎么才能作好呢 各人感覺第一要?jiǎng)?wù)是人才 不是只會(huì)修才叫人才??人才很多種 銷售高手作前臺 會(huì)說會(huì)聊的掙的不比會(huì)修的少 我這有個(gè)例子 是我老婆很會(huì)砍大山（不要叫她聽到）要他作前臺收活 和客戶聊成朋友的有N多例??各位要是沒有自己家人信的過的就好好誤色一個(gè)吧??要不就自己上陣 8與同行之間不要弄成水火不相容??心胸開闊一點(diǎn) 沒什么大不了的 要多在自己身上找問題? ?同行成為朋友的也不 在少數(shù) 你要作這個(gè)少數(shù)中的成功者 同行也是有用處的??你說你沒有配件了去買個(gè)要人家掙你點(diǎn)錢不 一定是壞事 要看有開一點(diǎn) 大家你掙我點(diǎn) 我有機(jī)會(huì)也掙到你的不是??在說了別人家生意好了??你就在邊上看看學(xué)學(xué)人家為什么好呢 大多數(shù)人只能看到人家好的結(jié)果 但看不到人家成功的過程 這個(gè)很重要9 分人下菜碟??人有無數(shù)各有不同??不能說人家每每都會(huì)按你的游戲規(guī)則來你家??有人小氣??有人不差錢? ?有人愛聽你白活技術(shù) 有的人心理防線很高你說什么他都半信半依? ?有人喜歡到你家來是因?yàn)?有面子 （這樣的客戶不能傷了 他為了自己的面子會(huì)給你代來很多客戶的） 這就是一們作人的藝術(shù) 作好了人 生意會(huì)多的（不過嗎要在你自己技術(shù)很過關(guān)的情況下） *臟話*一下子寫了這么多 也沒什么思路 想到那寫到那有點(diǎn)亂了 不說了 大家自己看看吧 總結(jié)7分作人 3分技術(shù) 不行了不還有同行嗎 拿去修就是了 客戶的資源不還是你的嗎 發(fā)出來是要大家討論的 有意見的看在新人的份上嘴下留情呀