正在消亡的DIY電腦：慘淡背后的出路
早晨9點半，徐家匯美羅城百腦匯、太平洋數(shù)碼一期都還沒開，幾名消費者等在門口。小雨中，幾個打工仔模樣的人穿梭在門外人流中，不時詢問要不要組裝電腦。
“裝電腦嗎，比品牌的要便宜1000多元?！币幻泶凹技谓鹋浦靼濉瘪R甲的人攔住了《第一財經(jīng)日報》記者，遞過一張報價單。
記者剛一回話，旁邊拉客的兩個立刻圍上來，熱情地要記者到對面百腦匯二期大樓。當(dāng)記者走進去停在一樓品牌專區(qū)，他們一直跟隨，惹得旁邊戴爾專賣店銷售員一臉不屑?！罢l還買組裝的啊，不便宜，兼容性也不好，賣幾天走人找誰去？”他似乎故意說給那三個人聽，“生意早晚消失?！?/p>
DIY電腦生意：附庸與雞肋
記者還是自己去了三樓。偌大樓層，似乎只聽見促銷員吆喝的聲音。他們看到一個消費者從電梯口上來，在十幾米開外便高聲招呼。
旁邊技嘉金牌主板門店的店員說，剛開門，人還不多，過一會就好。但記者在接近40分鐘的守候中，一半樓層幾乎沒見幾個前來組裝電腦的。
不過，這些店面的其他生意，比如無線網(wǎng)卡、音箱、無線鼠標(biāo)、漂亮?xí)r尚的顯示器等，倒是銷售得不錯。中間的數(shù)碼產(chǎn)品攤位，人流似乎更多。
“今天生意不大好啊?！庇浾咴儐栯娞菖砸患掖蛑叭A碩雙核主板”彩條的小店。
“比過去差遠(yuǎn)了，沒什么賺頭，有時候一天都做不到三單生意。”店主小李回答說。
那平均能賺多少錢呢？小李說，過去幾年，組裝電腦一臺能賺到五六百元，一個月差的時候也能凈賺2萬多，現(xiàn)在一臺組裝機能賺100多元就不錯了，有時候只能賺幾十元，更多時候“賺一肚子氣”。
“因為組裝電腦非常瑣碎，與消費者之間的溝通成本太高，有時候一個單子聊了3小時，也不成交，又不想放棄。而那些賣品牌電腦的，就用不著這么費勁。”小李說。
今年上半年某個月，小李的組裝電腦生意只做了2000多元，租金都不夠，這樣下去根本沒法活。
或許是因為生意實在做不下去了，組裝電腦的誠信就成了很大問題。
記者采訪過程中，老王的遭遇很典型。老王7月份在太平洋一期組裝的一臺電腦，僅用了兩周，忽然發(fā)現(xiàn)機箱發(fā)熱，打開后一看，發(fā)現(xiàn)主板與機箱之間沒有隔離與絕緣，僅墊著那家店長的幾張名片，幸虧沒有短路燒掉主板。等老王找那店長時，他已撤攤不見人。
這種慘淡局面，與記者隨后觀察的太平洋數(shù)碼3樓、美羅城3樓生意局面，幾乎完全一樣，幾乎沒有一家專門從事組裝電腦生意的門店，DIY電腦生意正在變成“雞肋”。
慘淡背后：已無存在的理由？
幾年前，口邊掛個DIY英文詞匯就顯得很時髦。如今，DIY電腦生意為何如此慘淡呢？
DIY的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯。記者將戴爾一款560R-216的產(chǎn)品與組裝電腦價格專門做了對比。如果采用同樣品牌、同等參數(shù)的關(guān)鍵零部件，以及名牌機箱等，太平洋一期一家店給出的價格是3400元，而戴爾專賣店則出給3800多元，相差僅400元。如果考慮到正規(guī)發(fā)票、產(chǎn)品的兼容性、品牌服務(wù)以及贈送的外設(shè)產(chǎn)品外，品牌產(chǎn)品的價位具有相當(dāng)優(yōu)勢。
不過，在不考慮零部件品牌、僅考慮性能參數(shù)的情況下，百腦匯二期上述店長倒是給出了2350元的超低價，比戴爾上述品牌機器便宜近1500元，看上去實惠很多。
不過，記者發(fā)現(xiàn)，該店長所配的零部件、機箱等，除了處理器外，其他全部是非主流品牌，有些市場上很難見到。面對非主流品牌的零部件，稍微成熟一點的消費者一定心生疑慮。
在上述三大IT賣場一、二層走一下，就能感受到，面對一般家庭應(yīng)用，組裝電腦將難逃“明日黃花”的命運。因為這些黃金樓面上的品牌筆記本產(chǎn)品，尤其是戴爾、宏、惠普、聯(lián)想、華碩等6大品牌，除了聯(lián)想Thinkpad中高端產(chǎn)品外，大多數(shù)集中在3000～5000元，二線品牌如神舟的主力標(biāo)配產(chǎn)品早已降至2000元以下。
英特爾中國區(qū)品牌與策略經(jīng)理呂冬上月在上海表示，2008～2009年一年內(nèi)，5000元以上臺式機在整個臺式機市場的占比，由20%左右降至3%左右。這意味著一般DIY模式，已經(jīng)失去基本利潤空間。
呂冬表示，發(fā)達(dá)國家，臺式機市場急劇萎縮的過程已基本結(jié)束，成熟市場筆記本占比接近70%，而中國筆記本占比剛達(dá)到50%，未來仍將扮演成長的核心。
DIY的人們原來一度占據(jù)過一樓，如今全部被趕到三樓或四樓，已經(jīng)成為IT大賣場里的失意人。而原來坐等消費者上門的他們，只好派出許多打工仔，在賣場外面招攬顧客。
讓他們更加難受的是，品牌廠家早已與專業(yè)的連鎖渠道達(dá)成直供合作，過去一年，蘇寧、國美的PC生意高速成長。剛剛過去的國慶節(jié)，兩大連鎖巨頭的筆記本銷量，同比增長全部在100%以上。
此外，過去，DIY商家經(jīng)常賺取第二次購買電腦的消費者的錢，這是在性能與價格之外，在個性、理性應(yīng)用方面擊敗品牌廠家的理由，但是，如今消費者的第二次購買行動，已經(jīng)被日益?zhèn)€性化的平板電腦以及其他移動互聯(lián)網(wǎng)終端取代。
出路：“向上”或者“向下”
這是否意味著，DIY電腦從此將失去存在的理由，走向消亡呢？
盡管生意不好，小李并不認(rèn)為這個生意會消亡。普通的消費者未來更喜歡品牌電腦，但是，DIY仍然可以在小眾市場生存?！白⒅匦阅艿?，尤其是高端的玩家用戶仍然會充滿消費熱情，尤其是那些游戲玩家，專業(yè)的技術(shù)群體，他們都不喜歡品牌電腦。”小李說。
負(fù)責(zé)英特爾上海兩家高端電腦店“至尊地帶”運營的網(wǎng)鄰貿(mào)易公司總經(jīng)理王肖透露，這一群體，在上海等一線城市，其實并不小。他透露，前不久他組織了一次團購活動，竟然一次引來5000多位網(wǎng)友參與，這讓做了多年渠道生意的他大吃一驚。
“英特爾對我們有一些指標(biāo)，完成它很容易?！彼f，百腦匯二期那家店之所以人氣少，主要是開張不久。
英特爾在高端DIY市場上的舉動確實令人注目。2009年以來，它已在全國多個城市開設(shè)30多家“至尊地帶”店，2010年，有望增到60家。這些店里面的產(chǎn)品，最低價格也要在6000元以上。
王肖之前曾對本報表示，高端DIY市場是個藍(lán)海。比如，高端消費者在國內(nèi)大賣場很難配到10000元以上的臺式機，因為很多零部件廠家不會在大陸推出高價產(chǎn)品，許多玩家只好從海外訂購，成本會更高。
但是，數(shù)量有限的高端消費者很難讓更多DIY供應(yīng)商分得生意，而且他們主要集中在一線城市，分布狹窄。
小李則希望將自己生意拓展到二三線城市，未來內(nèi)地城鎮(zhèn)市場應(yīng)該會有一波熱潮。隨著富士康向內(nèi)地遷移，這一局面兩年內(nèi)就會有改觀。他說，到時候可以回河北老家做做生意，那里的IT零售市場現(xiàn)在已經(jīng)很火熱。
這可能是一個小商販敏銳的眼光。因為，富士康、仁寶等代工巨頭確實正在中部、西部大建生產(chǎn)基地，并帶去大批零部件配套企業(yè)，而后者恰恰就是組裝電腦生意的核心資源。
未來幾年，“小李們”或許將迎來一個新的生意機會。而那些在電腦城樓下賠著笑臉攬客的打工仔，大概也能在故鄉(xiāng)找到更好的生意機會。