一個IT人的9年經歷（下集）
一個IT人的9年經歷（下集）
來源：迅維網 維修間故事
我看到很多人問關于市場的過于現實，該如何生存的事，我就來說說我是如何生存的!
很多人說我不專一，說我那么早就退學不應該，但是說實話，誰沒有理想?在被壓迫的現實社會，誰不想做點自己想做的事情呢?其實我只想說，誰沒有年輕的時候，誰能在年情的時候有你現在的想法呢?也許我以前選錯了，但是誰又能保證自己選擇的就是對的呢?后來我碰到一個我們當地做瀘州老窖酒最大代理的老總，他當時跟我說了一句話，我受益匪淺，他說：“你雖然跑的比別人快，但是你失去了很多!比如，如果你繼續(xù)上到高中、大學，你將認識很多朋友，這些朋友可能在你以后的事業(yè)上對你有很大的幫助”仔細想想確實是這樣，事在人為，魚和熊掌不能兼得，有得必有失，也許這就是我命中注定的!
在開店之前，我是一個喜歡設想和計劃的人(這是我母親一直教導我的)，我的計劃是，我是技術出身，這個店必須是維修和銷售兼顧!必須的!在現今社會客戶，就是錢，沒有客戶就沒有錢~挖掘客戶是關鍵，在我這里修理，在我這里購買，挖掘客戶每一分潛在的資源。當時這個店沒有轉讓費，這時我最看中的，在這里就要提醒很多朋友，我是吃過虧的，有租的店，就不要轉讓的店~轉讓的店有以下弊端，如果房屋拆遷，你的轉讓費一分都別想得到賠償，全是房東賺的。如果你干不下去，你必須把店轉出去，畢竟你是花了錢轉讓的，這里就有一個問題，如果別人出的價錢不合適，你就不能轉，你每個月照樣得交房租。當然有利的方面也有，房租會相對低一些。這個就靠你們自己權衡了~我這個店租金是，一年4萬，在我們這條街，不算貴也不算便宜，畢竟是租的，我很滿意了，簽合同就直接簽了5年，5年內，房東是不會漲房租的~這也是要告誡開店的新人，租房合同一定要三思而后行!開店的時候，我的總資金只有4萬多，房租是半年一交，剛開始就要交半年的房租?？赡芎芏嗳艘蓡?，你只有4萬多你就敢搞店，這就是經驗問題，我在IT摸爬滾打這9年沒白混，同行資源基本上都有了，剛開店交了3000押金+2萬房租，基本上還有2萬多，2萬多的資金，進主板、顯卡、機箱、電源肯定不現實。我的主攻目標，外設!外設價格相對較低，也是常用的，就此，把2萬多全進了外設和耗材。到這里很多人會問，你哪來的上家資源?我的方法是，跟關系比較好的同行套近乎，拿到上家資源，當然也有很大方的直接給你上家資源的，在店剛開的時候，上家一般是不會主動找你的!就這樣，我進了2萬多的鍵鼠，當然這里我也犯了錯誤，進了一批假的羅技和微軟的，價格基本上比正品低一般，貨收到后，基本上跟正品一樣，就是800電話不一樣，說實話，很難賣，心里畢竟沒底，喊價也不敢喊高，最后很長一段時間，還壓在這里。
搞維修和銷售外設肯定不夠，裝機還是利潤的大頭，雖然利潤不可能像以前那么高，但是能賺一點是一點，要充分利用現有資源!我就找關系比較好的同行鋪了一些機箱、電源、主板，價格也不是很好，不過也無所謂了，畢竟是別人鋪的，賣掉了再給結錢，新手注意了，在這里就能幫你節(jié)約大量的成本!另外的3大件通路貨，裝機的時候直接調貨就可以了。還要說的一點就是，很多新人選擇所有的貨全都找別人鋪，這是不行的，畢竟你沒有一件產品有價格優(yōu)勢~是肯定不行的!
開業(yè)之前，我就找過我姑姑，她是比較迷信的人，當然，現代社會是科學的社會，迷信是封建社會的東西，但是有的時候你不信邪還真不行，先前我的飾品店，轉出去以后，1年之內又轉了8家，都沒做起來，做什么的都有，你說是我能力有問題吧，我認了，可是不可能8家能力都有問題吧?你要說是我資金有問題，我也認，可是不能8家資金都有問題吧~有的時候你不信邪就不行~開業(yè)時間，就此我咨詢了我迷信的姑姑，她找人算了以后，最好的時間是2009年9月9日，8點09分-8點20分之間，其實我的店在9月6日就裝修好了，但是在這段時間內，我就忍住了，別人來買東西，我都沒賣，曾經有個人過來說，讓我?guī)退糨嬕粋€MP3，給我100元~我都沒干，心疼啊~!!不過現在想想值得~我的店就這樣開業(yè)了~雖然之前賣的都是別人的東西，不過水漲船高，無所謂的，反正我是不干低價的，因為我看到好多低價做的，最后都沒活下去。就這樣開著，當開業(yè)半年的時候，已經賺了一些錢了，這時也有一些上家過來跑業(yè)務，我也開始自己進了，進了一些外設和機箱電源，為什么先進機箱電源，因為機箱是沒有質保的，賣一個算一個，電源，保3年也無所謂了~之中也碰到了部分難纏的客戶，我就不一一舉例了，到時專門搞個帖子，對付難纏的客戶~。在這中間，我的兄弟，以前在電腦公司認識的，給我介紹了，我們這邊當地比較大的電信公司，做他們的維護。當然要壓錢了，壓的這部分錢，是找父母要的，沒辦法，現在這個社會做生意就是這個樣!當然，跟這個單位，我也接觸到了很多平時沒接觸到的設備，比如光纖收發(fā)器、光端機、大型服務器等，這也使我受益匪淺~說說這個兄弟，真可以說，是比較鐵的，平時有事忙不過來，打個電話都過來幫忙。也就是由于，當然我這個人也不是小氣的人，出去下館子，自然是家常便飯，借錢也更不用說了，要多少直接開口，他也從來沒有說不還過。兄弟嘛，有福同享，有難同當，應該的~自從有了這個單位以后，我就從個體改成公司了，小規(guī)模納稅人~但是現在真的很后悔，下面將介紹為什么后悔!
開店到前段時間已經一年了，說句胖外話，人家都說開店累比較辛苦，人會瘦，奇怪，我還越來越胖，開店之前128斤，一年后，我現在150斤。。。郁悶ing。算了一算，開店一年，毛利潤有10萬，拋去房租4萬、平時開銷(包括請客戶吃飯、已經我們的日常開銷，比如買菜，店里的水電費，家里的水電費，等等)，一年到頭剩在手里的也就2萬塊錢，不過確實開銷有點大了，得減減~另外要說的，當你做到1年以后，基本上一些好的資源就會被你篩選出來~在進價方面也會越來越低~
2010年我們這里從10月份開始到12月份生意都比較淡，我對市場的分析是這樣的，有錢的人，都去買筆記本了，畢竟方便，一根電源線就可以了，走到哪帶著都方便，畢竟現在筆記本的價格也不是太高，聯(lián)想的，便宜的也有3000元以下的~所以，以后的市場必定是維修行業(yè)的天下，我為什么這么說，大家可以想想，都去買筆記本了，最高保修的也就3年吧?筆記本哪個用到3年就換的，很少吧?3年以后，保修靠誰?就是靠你們啊!去服務站，大家都知道，服務站對過保的機子是很黑的~說到這里講個實例，我以前在電腦公司認識了一個當時在藍快的哥們，有一個客戶買了一臺IBM的臺式機，當時買的時候8000多，打雷把主板燒了，拿到藍快去，我那哥們報價就是3000，說句實話，那板子其實也就是865，當時市場價，也就600多元，結果，3000這個價格一出，客戶嚇到了，不修了。后來我那哥們，以為自己價格報高了，打電話到總部，總部說，這塊板子7000元。返到把我哥們嚇了一跳~不用我說，對于每個地方的維修站，大家都心知肚明，所以我們的生存空間是很大的!再加上現在芯片都是貼片技術了，從DDR1代是針腳的意外，往后的都是貼片了，這就明顯的證明有個BGA臺是多么重要，在這里我并不是給基地做什么宣傳，你們可以買其他牌子的BGA，我想基地也沒有限制各位必須買基地的BGA臺~我訂的是150,大家可以在淘寶上看看，3000多元的BGA，不管從做工和操作性來說，真的都趕不上基地的這個150，這是真心話。不信的可以自己去比較~說實話，招人是很難的，就因為招不到人，我才從10年12月份開始學習硬件維修的，就是因為我看好這個市場~大家也可以分析分析一下~對于BGA臺可能很多人說沒必要，但是現在貼片技術運用的太廣泛了，從內存，到現在新一代的INTEL ATOM處理器的集成處理的出板，以至于前兩天在基地看到的新聞，AMD也了出集成CPU的主板，這明顯證明以后BGA的用處是相當廣泛的!很多人說，以后的芯片將是低功耗的，到時虛焊空焊的可能性就極低，確實這是有可能的，但是我估計5年之內是不可能了~大家可以看先顯卡的發(fā)展史，那個芯片的顯卡不是，從低功耗到高功耗，要求性能的同時必將增加的它的功耗，從最早的，不需要外接供電到現在的，6PIN、8PIN、12PIN、14PIN、16PIN哪個不是高功耗的?低功耗的，有性能高的嗎?不可能~這是個事實，功耗加大自然，發(fā)熱量也加大~這是必然的~所以虛焊空焊的可能性就相當大!除非以后GPU和顯存、內存全是插針式的，否則這種習慣將會延續(xù)下去，就像電源一樣，從前P3額定60W的都能帶動，到現在上千W的電源，滿街都是~這就是趨勢~只有抓住趨勢才能贏得未來，這是我信奉的原則!
在這里再說一個事情，在我們隔壁的隔壁，有一家做了很久的外設批發(fā)的商家，應該很有實力，出貨量很大，他們90%的貨都是從一個上家進的，我也從那上家進貨，問題就出現了，到我們這里問，這個麥克風多少錢，我進價是18元，我說35元，他說，30，我死活不干，我說35已經是最低了，最后33元，我也沒做，結果到那家去，人家20就出了，同行價賣的，這個問題我也思考了許久，如果你的附近有一家在按同行價出貨，你該怎么辦?結果很簡單，換上家，因為你不可能去要求別人做什么，所以你只能自己改變，改變不改變，產品是無所謂的，碰到這樣的事情，不要怕，只要不賣跟他們一樣的，你照樣可以賣~這就是所謂，敵進我退，兵來將擋，水來土掩!
可能很多人問，你說筆記本那么好賣，你為什么不賣筆記本的呢?第一，筆記本現在競爭也很厲害，串貨很嚴重。經常聽同行說一臺本子賺50，甚至虧錢出的都有。所以，于其進去爭，還不如，坐等他們爭夠了，我們撈維修的錢就足夠了。第二、資金問題，做筆記本，不是那么容易的，要想把筆記本賣起來，最起碼得有50萬，沒有50萬，我勸你別做夢了~就像先頭，有個朋友在這個版塊問的，筆記本維修之路在哪~你沒有那么多錢的時候，可以不去賣筆記本，為什么非要把自己的思想局限在筆記本呢?外設，DIY市場都是比較大的~而且也不需要你花多少資金~筆記本現在進貨基本上都要現款，頂多給你賒賬一個星期都了不起了~
我現在是這么做的，凡是客戶要買筆記本的，我直接跟客戶說：“我們可以拿到比本地低的價格，而且筆記本保修這東西都是全國聯(lián)保，也無所謂的。您只需要在網上看好型號，或者在本地看好型號和配置，我直接給您訂就完了，現在貨運也方便，從省級發(fā)，今天發(fā)，明天到，很方便。”這樣，只要客戶確定要了，你再訂貨，錢照樣賺，而且0成本!而且就算省代的貨價格比你們當地還高，我就找外省的串貨，總能搞到比當地便宜的~一個本子發(fā)個快遞也就20元~
我認為硬件維修從現在開始做，還不晚，趁這時機，把技術和料板都積累一些，到時你就能比別人更賺錢，以后肯定家家都會有硬件維修，到那時你再開始你才真叫晚了!
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