方正轉(zhuǎn)出PC業(yè)務(wù)值不值得
方正轉(zhuǎn)出PC業(yè)務(wù)值不值得
最近國產(chǎn)PC“老二”方正科技以不超過7000萬美元的價格“賣身”給宏，后者獲得方正PC的運(yùn)營權(quán)，前者甩掉PC制造的包袱后效仿IBM轉(zhuǎn)型服務(wù)。在業(yè)內(nèi)紛紛討論方正如此“賣身”究竟值不值得的同時，國產(chǎn)PC里面誰將步“老二”后塵“賣身”也成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
1 方正：沒賣掉電腦
根據(jù)方正科技與宏的合作協(xié)議，宏將負(fù)責(zé)運(yùn)營方正PC的大部分業(yè)務(wù)，包括針對中國市場的PC產(chǎn)品規(guī)劃、營銷以及供應(yīng)鏈管理；在符合宏要求的前提下，方正科技的蘇州工廠將繼續(xù)負(fù)責(zé)PC生產(chǎn)，方正PC售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)亦將成為宏的售后服務(wù)提供商，方正科技將繼續(xù)直接負(fù)責(zé)大型國有企業(yè)、政府及其他特定行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)，同時方正科技還保留了PCB(印制電路板)業(yè)務(wù)、部分電子書等數(shù)碼產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
根據(jù)宏的官方說法，在未來七年內(nèi)，宏將向方正科技支付不超過7000萬美元的權(quán)利金，以取得方正品牌的使用權(quán)，這一交易金額跟外界猜測的69億元人民幣相距甚遠(yuǎn)。這引發(fā)了人們對于“方正科技是否‘賤賣’了PC業(yè)務(wù)”的議論。
不過，北大方正集團(tuán)黨委書記兼董事長魏新卻肯定地表示：“我們不是賣掉了方正電腦，如果是賣怎么可能這么點(diǎn)錢?！彼忉?，方正科技與宏的合作既沒有股權(quán)交易，也沒有將PC業(yè)務(wù)賣掉，只是方正科技的角色發(fā)生了變化。方正科技認(rèn)為，本次合作為自己留下了轉(zhuǎn)型的空間，即從制造商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，原來的渠道在未來不僅分銷方正品牌PC，還將分銷宏品牌，另外還將提供售后服務(wù)及呼叫中心，完全轉(zhuǎn)型成為第三方外包服務(wù)商。
簡單而言，方正科技的愿景是學(xué)習(xí)IBM。
2 宏：以兼并壯大自己
回顧一下宏過去幾年在全球市場的發(fā)展?fàn)顩r，我們就很容易理解它聯(lián)手方正科技的邏輯。過去四年中，宏為了在歐洲市場取得較大的市場提升，收購了當(dāng)?shù)乩吓芇C商Packard Bell；為了打開美國市場，又收購了當(dāng)?shù)刂鸓C品牌Gateway；為了重新進(jìn)入智能手機(jī)市場，收購了臺灣的倚天資訊。顯而易見，與其靠自己穩(wěn)步慢干，宏更喜歡通過兼并壯大自己的規(guī)模，這次與方正科技的聯(lián)手同樣適用于這樣的邏輯。
市場研究機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，聯(lián)想PC(包括臺式機(jī)和筆記本電腦)以23.3%的市場份額排名大陸第一；第二名惠普的市場份額為10.3%；第三名是戴爾，市場份額為8.1%；方正、宏則分別為6.2%和3.2%。宏操盤方正PC后，兩個品牌在大陸市場的份額將超越戴爾。
為何宏如此急于占領(lǐng)大陸市場？今年五月宏集團(tuán)董事長王振堂曾經(jīng)宣布，宏已經(jīng)在全球筆記本電腦市場占據(jù)19.4%，超越惠普成為全球第一，而因為臺式電腦方面存在短板，在全球整體個人電腦市場，宏排名第二；在歐美等發(fā)達(dá)市場以及印度、巴西和俄羅斯等地區(qū)，宏的市場排名均為前三；不過，在大陸市場，宏卻一直沒能進(jìn)入前三。宏第一季度報表顯示，其營收中只有5%來自中國；而五年前，王振堂接掌宏之時，中國地區(qū)的營收還占8%，這意味著過去五年宏在大陸市場“開倒車”。
對此，宏CEO蘭奇承認(rèn)，過去宏在大陸市場做得不成功的原因在于“高估了宏對大陸市場銷售渠道和消費(fèi)習(xí)慣的理解”，他寄望“與方正的合作，會解決這個問題”。
3 關(guān)注：誰會是下一個“方正”？
方正科技“撒手”PC轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)讓人們再一次把注意力放在了國產(chǎn)PC廠商的生存狀況上。七喜電腦董事長易賢忠向媒體道出了驚人的觀點(diǎn)：目前國內(nèi)PC廠商，除了聯(lián)想，都集體處于虧損狀態(tài)，大家日子都不太好過。事實上，在國產(chǎn)PC廠商中，除了聯(lián)想保持堅挺、神舟電腦堅守低端市場外，其他幾個廠商的主要精力早已經(jīng)不在PC上面：方正科技的利潤主要來自于PCB業(yè)務(wù)，海爾的主要利潤仍是家電產(chǎn)品，同方股份的利潤主要來自環(huán)保工程，長城電腦的利潤主要來自制造業(yè)務(wù)，七喜則來自電腦配件。
北大方正集團(tuán)黨委書記兼董事長魏新透露，方正科技與宏的合作，源于方正集團(tuán)IT產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的需要：目前，方正集團(tuán)旗下?lián)碛蠭T、醫(yī)療醫(yī)藥、房地產(chǎn)和金融四大產(chǎn)業(yè)，其中IT產(chǎn)業(yè)是其起家之業(yè)，擁有大量原創(chuàng)核心技術(shù)；方正集團(tuán)在其新3年戰(zhàn)略規(guī)劃中，表示要“將IT產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型成為最具綜合實力的IT服務(wù)商”，方正IT產(chǎn)業(yè)架構(gòu)及業(yè)務(wù)整合也據(jù)此進(jìn)行。
事實上，在全球PC業(yè)利潤持續(xù)下滑，企業(yè)追求規(guī)模效應(yīng)的情況下，沒有掌握核心技術(shù)的國產(chǎn)PC廠商轉(zhuǎn)型服務(wù)商成了它們?yōu)閿?shù)不多的幾個出路之一，而遍布大陸市場的流通網(wǎng)絡(luò)則是國產(chǎn)PC廠商轉(zhuǎn)型的主要籌碼。海爾高級副總裁周云杰告訴記者，海爾在集團(tuán)層面做的重要轉(zhuǎn)型是把營銷網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、物流網(wǎng)三個網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型成社會化的平臺，目前包括宏、惠普等PC廠商已經(jīng)開始利用海爾的這一流通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展大陸農(nóng)村市場。