印度封殺華為中興出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)
10年的努力，憑借自身產(chǎn)品物美價廉的競爭優(yōu)勢中興和華為在2009年已占有印度電信設(shè)備市場很大的市場份額。不過，從2009年底至今，這兩家企業(yè)卻一直遭遇印度“安全門”的困擾。難道中興和華為在印度市場陷入了“絕境”？ ? ? 華為、中興收入占總市場1/3 ? 對于電信設(shè)備商而言，擁有12億人口的印度無疑是一個龐大的市場。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，截至2009年底，印度的移動通信普及率為42%，而 15~64歲的高消費力人群占移動通信用戶總數(shù)的比重超過62%，移動通信用戶近兩年平均每月新增用戶數(shù)1600多萬。 與此同時，印度人口高度密集的特性，也讓移動通信發(fā)展擁有先天優(yōu)勢。因此，印度市場被業(yè)界普遍認(rèn)為是世界范圍內(nèi)最后一塊黃金開發(fā)場地。除了巨大的市場潛力外，印度13家電信運營商彼此間激烈的市場競爭，也給全球通信設(shè)備商帶來巨大機(jī)會。即將到來的3G建設(shè)大潮，也吸引著全球所有主流電信設(shè)備廠商前來角力。 目前，包括愛立信、華為、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、中興在內(nèi)的主要設(shè)備商都加快了在印度圈地的步伐。作為全球領(lǐng)先的通信設(shè)備商，愛立信在 2005年就加大了在印度市場的投入，先后在印度興建了制造廠、研發(fā)中心和全球服務(wù)中心。 諾基亞西門子將印度市場看作是其通信業(yè)務(wù)的四大市場之一。諾基亞西門子于去年底將印度設(shè)為獨立大區(qū)，將重點放在提升市場占有率，尤其是未來的 3G市場占有率上。阿爾卡特朗訊首席執(zhí)行官本?韋華恩更是直言，印度和中國將成為公司的重要利潤來源，印度是公司擺脫困境的希望。 中興和華為則早在10年前就已涉足印度市場，憑借價格優(yōu)勢、不斷提升的產(chǎn)品質(zhì)量與專業(yè)服務(wù)，迅速成長。2009年，中興和華為在印度電信設(shè)備市場的收入之和就占據(jù)了整個市場的三分之一。 隨著3G牌照的發(fā)放，印度電信市場迎來新的建設(shè)高峰期，12億人的市場潛力再次彰顯。在這12億人的商機(jī)面前，電信設(shè)備商之間的競爭也將更加慘烈。但就在此時，中國電(600795,股吧)信設(shè)備商除了要面臨慘烈競爭外，還要額外面對印度政府所謂的“安全問題”。 ? 以安全為由禁購中國設(shè)備 ? 中興和華為的中國員工最近開始流行給自己起印度名字，女員工還會在節(jié)假日穿上印度傳統(tǒng)服裝“紗麗”。然而，就在中國電信企業(yè)在印度極力塑造更為本地化的形象的時候，印度政府卻對進(jìn)口中國電信設(shè)備開始采取更加強硬的態(tài)度：以安全審查為由禁止本國運營商購買中國電信設(shè)備，此時正是印度電信市場3G牌照拍賣的關(guān)鍵時期。 2009年以來，受克什米爾地區(qū)安全問題及恐怖襲擊事件影響，中國設(shè)備商開始不斷遭遇印度政府設(shè)置的“安全”障礙。 去年11月，印度政府要求運營商不要從中國公司購買安裝在敏感邊境地區(qū)的通信設(shè)備。一個月后，印度政府開始禁止從中國進(jìn)口手機(jī)，并對華為和中興生產(chǎn)的SDH傳輸設(shè)備征收反傾銷稅。 緊接著，印度政府以口頭指示、開會等形式要求運營商出于“安全”考慮不要購買中國的設(shè)備。由于印度只有BSNL一家運營商為國有，其余均為私有和外資，政府無法直接命令運營商停止采購。為了達(dá)到真正阻止運營商購買中國設(shè)備的目的，印度政府隨后通過增加安全檢查的方式來阻止運營商的采購，“安全門”愈演愈烈。 4月27日，印度電信部甚至直接向原計劃從中國制造商手中購買設(shè)備的一些運營商下達(dá)了禁令。 對中國電信設(shè)備商來說，印度已成為僅次于中國的最大市場。受累于印度政府“安全門”，2010年第一季度，中國通信市場程控交換機(jī)和移動通信基站的出口出現(xiàn)一定程度的下滑。業(yè)界普遍認(rèn)為，這次中國設(shè)備商在印度遭遇的“安全門”，是印度政府安全部門為保護(hù)某些組織的商業(yè)利益而采取的手段。 直至6月初，印度《經(jīng)濟(jì)時報》消息稱，印度總理府、內(nèi)政部、通信部和情報機(jī)構(gòu)的高官共同決定，印度將允許運營商進(jìn)口經(jīng)國際安全審計公司認(rèn)證的中國電信設(shè)備，以免運營商項目延誤?！鞍踩T”看似柳暗花明。 ? 被迫采用審查制度 ? 在中國電信設(shè)備商遭遇“安全檢查”阻礙的同時，西方供應(yīng)商的設(shè)備卻幾乎全部通過。但中國電信設(shè)備進(jìn)入印度受阻，受傷的似乎不僅僅是中國設(shè)備商。多家印度電信運營商表示，中國設(shè)備遭禁已經(jīng)影響了印度電信網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)質(zhì)量，并會增大運營商的成本。 而印度3G牌照拍賣，高達(dá)146億美元的成交總價，卻在逼迫高價競購牌照的印度電信運營商降低成本。因此，印度電信運營商也紛紛要求印度政府減少對中國通信設(shè)備進(jìn)口的限制，甚至在一定程度上進(jìn)入“等待”狀況，基本停止了設(shè)備采購。 產(chǎn)品物美價廉一直是中國電信設(shè)備商的優(yōu)勢所在。因此，在即將到來的印度3G建設(shè)中，印度運營商不可能離開中國企業(yè)，否則他們只能選擇更高價格的歐美廠商的3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這對印度而言并不是什么好事。從禁止采購的“安全門”轉(zhuǎn)換為安全認(rèn)證的“審查門”多少說明了這一點。 那么中國電信設(shè)備商將面臨什么樣的“審查門”？據(jù)印度媒體報道稱，加拿大Electronic Warfare Associates、美國Infoguard和以色列ALTAL Security Consulting均為印度政府指定的國際安全審計機(jī)構(gòu)。同時，印度政府還將允許運營商自行對進(jìn)口電信設(shè)備進(jìn)行認(rèn)證，但需銀行向通信部提供擔(dān)保。上述審查制度將是印度在未來12個月內(nèi)實施的過渡性方案。 印度審查制度的出臺，國內(nèi)分析機(jī)構(gòu)普遍看好，認(rèn)為中國設(shè)備商有望重新主導(dǎo)印度電信設(shè)備市場。但實際上，審查制度的出臺并不代表中國設(shè)備商可以立即重掌印度市場。一家駐印度的中國設(shè)備商人士表示，由于印度政府目前并未公布安全審查的相關(guān)要求和規(guī)定，等到細(xì)則明確至少需要6個月。因此，中國電信設(shè)備商在印度市場至少還要面臨一段時期的困境。 ? 記者觀察 ? 低價競爭與單一市場絕非長久之計 ? 此次“安全門”事件是對中國設(shè)備商的一次有益的警告：一旦像印度這樣的國家出于某種目的對中國產(chǎn)品進(jìn)行封殺，我們的解決方案是什么？ 以往，我們更多地在價格上進(jìn)行慘烈競爭。今天，我們應(yīng)該將簡單的價格戰(zhàn)升級到技術(shù)和服務(wù)層級的優(yōu)勢競爭。畢竟，低價格同時也導(dǎo)致了低利潤。中興通訊(000063,股吧)執(zhí)行副總裁何士友向記者表示，2009年印度市場給中興通訊貢獻(xiàn)的毛利率不到20%，為毛利率最小的市場，中興通訊同期總利潤率為33%。 此外，在海外市場，我們不能過度依賴一個國家，當(dāng)其產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生改變時，過度依賴將會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營受到嚴(yán)重影響。最近三年來，中興通訊在印度市場銷售額一直保持在8億～10億美元左右，占據(jù)著中興通訊1/5左右的海外銷售收入。如此過度依賴單一海外市場，從戰(zhàn)略角度講，不是可取之道?！鞍踩T” 事件一出，一向表現(xiàn)穩(wěn)定的中興通訊股價當(dāng)天罕見地大跌8.02%。 因此，印度“安全門”事件既是一次警告，也是一次極具意義的教訓(xùn)。
Q:文檔中提到的兩個公司是哪些？
A:中興和華為。
Q:這兩個公司在 2009 年在印度電信設(shè)備市場有什么優(yōu)勢？
A:產(chǎn)品物美價廉。
Q:2009 年這兩個公司在印度電信設(shè)備市場占有多大份額？
A:文檔中未明確指出具體份額大小。
Q:印度“安全門”事件是什么？
A:文檔中未詳細(xì)說明印度“安全門”事件具體內(nèi)容。
Q:印度“安全門”事件對中興和華為有什么影響？
A:被認(rèn)為是一次警告和極具意義的教訓(xùn)。
Q:中興和華為在印度電信設(shè)備市場的發(fā)展持續(xù)了多少年？
A:10 年。
Q:中興和華為在印度電信設(shè)備市場的發(fā)展主要依靠什么？
A:自身產(chǎn)品物美價廉的競爭優(yōu)勢。
Q:印度“安全門”事件發(fā)生在什么時候？
A:文檔中未明確具體時間，但從內(nèi)容推測在 2009 年之后。
Q:中興和華為針對印度“安全門”事件采取了什么應(yīng)對措施？
A:文檔中未提及應(yīng)對措施。
Q:印度電信設(shè)備市場對中興和華為來說重要嗎？
A:從其占有很大市場份額來看，應(yīng)該是比較重要的。